تحليل المشاريع العقارية يهدف إلى فهم أسباب نجاح أو تعثر المبيعات قبل إطلاق المشروع أو أثناء مرحلة البيع.
نجاح المشروع العقاري لا يعتمد فقط على قوة المنتج أو الحملات التسويقية بل يعتمد بشكل كبير على كفاءة فريق المبيعات في تحويل الاهتمام إلى قرار شراء.
وجود عدد كبير من العملاء المهتمين لا يعني بالضرورة تحقيق مبيعات مرتفعة إذا كان معدل الإغلاق منخفضاً.
الاستراتيجية البيعية هي الإطار الذي ينظم العلاقة بين التسويق والمبيعات ويحدد كيفية تحويل الطلب في السوق إلى مبيعات فعلية.
